Сюжет
совместный проект
на главную

Заложил дом и стал миллионером. 3 вдохновляющие истории об ипотеке

Чтобы добиться по-настоящему большого успеха, одного желания недостаточно. Порой большие цели требуют больших вложений. Отсутствие стартового капитала помешало многим исполнить мечту: истории о том, как кому-то не хватило денег для реализации смелой идеи, исчисляются миллионами.

Но есть и другие истории. Те, в которых человек не принял ответ «не получится» и взял дело в свои руки. Оформил кредит под залог недвижимость на собственный дом, получил деньги и вложил их в то, что смогло обеспечить его на долгие годы. И не только его, но и детей с внуками. Мы нашли три вдохновляющих примера того, как обратная ипотека вытащила людей из бедности и сделала их по-настоящему успешными.

Рэй Крок, основатель McDonald’s

Коммивояжер — одна из самых неблагодарных профессий на свете. Эти люди ездят по стране и пытаются продавать самые разные вещи, сейчас таких людей называют продажниками. Американец Рэй Крок был типичным продажником середины XX века: исколесил на машине все Соединенные Штаты, продавая разным кафе быстрого обслуживания миксеры и бумажные стаканчики.

Для дополнительного дохода Крок иногда подрабатывал риелтором, а порой пытался открыть бизнес, каждый раз не слишком удачно. К 52 годам Крок заработал артрит и диабет, а заодно узнал все о кафе быстрого питания по всей стране — кто еще побывал в сотнях забегаловок разных американских штатов по работе?

Поэтому, когда в 1954 году Крок заехал в очередное кафе быстрого обслуживания в Калифорнии, чтобы продать миксеры, он очень удивился. Вместо привычного времени ожидания заказа Кроку подали его гамбургер за 30 секунд — невероятный темп, которого он не видел больше нигде. А еще за гамбургерами выстроилась настоящая очередь, заведение пользовалось огромным успехом у местных жителей.

Коммивояжер решил немедленно познакомиться с владельцами ультрабыстрого кафе. Ими оказались братья Дик и Мак Макдоналды, разработавшие собственную методику скоростного обслуживания посетителей. Увидев систему в деле, Крок немедленно придумал, как ее масштабировать — открывать аналогичные кафе по франшизе в других городах. Вот только за право продавать такую франшизу братья Макдоналд запросили $15 тысяч. Таких денег у Рэя не было.

Впрочем, Крок не был бы настоящим бизнесменом, если бы не начал решительно действовать. Подобно тому, как он увидел скрытый потенциал в заведении Макдоналдов, Рэй обнаружил еще один незадействованный механизм: обратную ипотеку. Когда банки отказали Кроку в кредите, Рэй взял ипотечный заем под залог собственного дома. Это позволило коммивояжеру быстро получить нужную сумму и выкупить право на распространение франшизы. Осталось превратить это в работающий бизнес.

Крок придумал целую систему экспансии McDonald’s в города США. Первым правилом стало «не больше одного кафе на город». Вторым — «регулярная уборка и поддержание чистоты», эта норма действует в McDonald’s до сих пор. А третьим правилом выступила та самая система скоростного приготовления бургеров, которую придумали братья Макдоналд. С таким быстрым обслуживанием новое кафе мгновенно становилось магнитом для тех, кто не хотел терять время на ожидание, а пришел просто быстро поесть.

В следующие тридцать лет Крок заработал больше полумиллиарда долларов, превратил маленькое кафе из Калифорнии в бизнес планетарного масштаба и дал начало целой отрасли под названием «фастфуд». Несмотря на свои болезни, Крок дожил до 81 года. Большую часть жизни Рэй продолжал в свое удовольствие руководить компанией.

А братья Макдоналд так и остались историей. В теории они могли бы сами привлечь деньги на развитие бизнеса, например, взять обратную ипотеку на дом, склад или даже здание собственного кафе. Но вместо них это сделал тот, кто увидел возможность, и теперь именно потомки Крока унаследовали многомиллиардную империю McDonald’s с тысячами кафе по всему миру.

Найджел Мэнселл, чемпион «Формулы-1»

Добродушный усач Найджел Мэнселл с детства любил гонки. Быстро ездить его научил отец, вот только дальше местечковых соревнований по картингу это могло не пойти: Мэнселлы были обычной английской семьей со средним доходом. Найджел женился, выучился на инженера и начал работать.

Попутно с работой Мэнселл за свои деньги выступал в чемпионате «Формула Форд» — молодежном первенстве, в котором тогда начинали карьеру все британские гонщики. Правда, большинство из них там же эту карьеру и заканчивали: чтобы пробиться дальше, требовались совсем другие расходы.

В отличие от большинства соперников, Найджел рискнул — и перешел в более быструю и статусную, но и более дорогую «Формулу-3». За этим чемпионатом следили большие боссы из «Формулы-1»: в случае успеха в «Формуле-3» гонщика могли пригласить на оплачиваемую работу в чемпионате мира. Но пока этого не случилось, платить нужно было из своих.

Поначалу Мэнселл взялся за подработки: по выходным Найджел мыл окна или работал на заправке. Какое-то время этого хватало, но вскоре стало ясно: заработанные деньги ушли на базовую подготовку к «Формуле-3» и нормальные тренировки. Чтобы показать результат, Мэнселлу требовались суммы иного калибра. Именно в этот момент Найджел оформил обратную ипотеку.

Мэнселл заложил дом, в котором жил с молодой женой, чтобы оплатить аренду конкурентоспособной машины на полный сезон в «Формуле-3». Найджел знал: в случае успеха гигантские зарплаты «Формулы-1» позволят за год вернуть все деньги и выкупить дом обратно. А в самом успехе Мэнселл не сомневался — он прекрасно видел свой уровень на фоне конкурентов. Оставалось только продемонстрировать этот уровень хозяевам команд из «Формулы-1».

Первые же гонки показали: на трассе будущая звезда. Найджел ехал не просто быстро — пилот показывал удивительное умение бороться «колесо в колесо» и категорическую неспособность проигрывать. В 1979 году Мэнселла пригласили на должность тест-пилота в чемпионскую команду «Формулы-1» Lotus. А год спустя усач дебютировал в чемпионате мира.

Найджела ждала долгая захватывающая карьера, увенчавшаяся чемпионским титулом 1992 года. Мэнселл одержал 31 победу — седьмой результат за всю историю «Формулы-1». Долгое время Найджел оставался самым успешным представителем Великобритании по количеству побед в Гран-при, пока его не превзошел Льюис Хэмилтон. Ирония в том, что на пути к семи титулам чемпиона мира Хэмилтон также прошел через обратную ипотеку, правда, дом закладывал не сам гонщик, а его отец.

Это произошло в конце девяностых, когда Льюис выступал в картинге. Хэмилтону досталась подержанная машина со старым двигателем, который прошел слишком много километров с прежними владельцами. В это время соперник Льюиса выигрывал гонку за гонкой на карте с новым мотором. Тогда отец пилота Энтони Хэмилтон заложил дом, чтобы купить сыну свежий двигатель.

На равной технике Льюис показал, на что способен: британец стал штамповать победы одну за другой и в итоге обратил на себя внимание «формульной» команды McLaren. Те разглядели в мальчике будущего чемпиона и взяли на себя дальнейшие расходы по участию Хэмилтона в юношеских соревнованиях. Результат? Семь чемпионских титулов и сто побед в Гран-при — абсолютный рекорд «Формулы-1», единственный случай, когда кому-то удалось превзойти достижения Михаэля Шумахера.

Джен Флон, основательница сети медицинских центров PJ Care

Пожалуй, самый неожиданный и вдохновляющий пример — это Джен Флон, обладательница награды «Бизнесмен 2016 года» и одна из самых известных предпринимательниц Европы. Правда, ни в юности, ни в молодости никто бы не распознал в Джен будущую владелицу сети медицинских клиник.

В пятнадцать лет Флон бросила школу, через несколько лет вышла замуж, а затем у нее родился ребенок с врожденным заболеванием. Чтобы как следует о нем заботиться, Джен пошла на курсы медсестер, а вскоре устроилась на работу медсестрой в хоспис, где жили пациенты с неизлечимыми болезнями. Больше всего Флон удивило, что в этом месте ко всем пациентам относятся как к старикам, хотя это был не дом престарелых и далеко не всем постояльцам было за семьдесят.

Но строгие правила государственного учреждения не давали Джен права как-то разнообразить быт своих подопечных, чтобы превратить их жизнь из скучной рутины в нечто большее. В какой-то момент Флон даже поступила на госслужбу, устроившись в департамент здравоохранения, но ранг мелкой чиновницы не помог ей реформировать систему медицинских учреждений для неврологических больных.

Джен совсем не хотелось превращать жизнь своего ребенка в бесконечную череду медицинских манипуляций с настольными играми и отбоем по расписанию. Флон поняла: если не можешь изменить систему, сделай сама. Открой собственный центр помощи с адекватным распорядком дня и человечным отношением к постояльцам. Вот только для этого требовалось здание, а денег у вчерашней медсестры не было.

Ни один крупный банк не согласился выдать заем на запуск собственного дела человеку без высшего образования и опыта в бизнесе. Но Джен понимала, что делает, и оформила кредит под залог недвижимости. Стартовый капитал позволил ей открыть первый неврологический центр в городе Милтон-Кинс в центральной Англии. Он получил название PJ Care и стал прообразом для нового типа медицинских учреждений. Не хоспис и не дом престарелых, а что-то вроде санатория со стационаром. А главное — атмосфера. Не гнетущая обстановка «места для дожития», а пространство для полноценной жизни с учетом всех особенностей диагноза.

Пациенты и их родные оценили новый формат: проживание в PJ Care забронировали настолько быстро, что Флон открыла еще две клиники такого же формата. А кредит выплатила очень быстро — с прибыли, которую обеспечили счастливые клиенты. Сейчас Джен не только развивает бизнес, но и занимается благотворительностью, а также консультирует начинающих предпринимателей. Но в первую очередь Флон помогает насыщенной жизни сотен людей с неврологическими заболеваниями с помощью заботы специалистов PJ Care.

***

В России пока не сформировалось такое же отношение к своему жилищу — не как к центру мироздания, а как к собственности, которую можно в любой момент купить, продать или использовать в качестве залога. Отчасти причина в том, что в западных странах люди с детства понимают: активом может быть все что угодно. Умение что-то делать. Знания в определенной сфере. Или доставшаяся в наследство дача.

И если в Европе и США обратная ипотека входит в число наиболее популярных банковских услуг, то в России этот сегмент только начинает развиваться. Одной из первых взять кредит под залог недвижимости предложила Online-Ipoteka — новейшая платформа для тех, кто готов сделать следующий шаг в развитии своего бизнеса.

Здесь не берут комиссий, выносят решение за три дня и выдают кредит всего под 9,4% годовых. Неважно, какая недвижимость выступает в качестве залога, это может быть квартира, дом в деревне или даже гараж. Ключевая особенность — индивидуальный подход к каждой ситуации. Похоже, в Россию наконец пришла европейская и американская культура развития бизнеса.